税率降至13%后，我们怎么应对客户的降价要求？

如果您可以要你产品降价怎么办? 降是不是不降?

朋友们，增值税率下降3%，客户要求企业降价3%，该如何解释?

假如增值税税率下降3%，客户要求商品售价也降价3%，这是不合理的，这里要说明一下，我们通常销售价格是价税合计金额，增值税税率是16%，价格是100，税额是16，那么总体销售价格116元，增值税是流转税，是由增值税的销项税额减去进项税额计算出来的，如果增值税由16%降为13%。

以毛利率为1%，客户月拿货10万元计算

进项税额：9.9万×16%=15840（元）

销项税额：10万×16%=16000（元）

增值税额：16000-15840=160（元）

减税后

进项税额：9.9万×13%=12870（元）

销项税额：10万×13%=13000（元）

增值税额：13000-12870=130（元）

减税金额：160-130=30（元）

友情提醒：月货款10万元才减税30元，并不是10万×3%=3000（元）

      现在假设你的采购成本是100元，成交价是120元。如果按16%增值税率，你的进项税是100*0.16=16元，出项缴税是120*0.16=19.2元，实际进项抵扣后，你的纳税额为：19.2-16=3.2元。实际利润为120-100-3.2=16.8元。

      如果你不给客户降价，增值税为13%，则你的进项税是100*0.13=13元，出项税是120*0.13=15.6元，你的纳税额为：15.6-13=2.6元，实际利润为120-100-2.6=17.4元。这意味着，如果你不给客户降价，少缴纳的0.6元税都归你了。

      如果你给客户降价3%，则成交价是120*（1-3%）=116.4元。如果按13%增值税率，你的进项税是100*0.13=13元，出项缴税是116.4*0.13=15.132元，实际进项抵扣后，你的纳税额为：15.132-13=2.132元。实际利润为116.4-100-2.132=14.268元。这比原来未降价未减税少赚了17.4-14.268=3.132元，利润减少了18%。

      这不算不知道，算了吓一跳。不是说好降3%的吗？怎么利润一下降了18%？问题到底出在哪里？

      细心的人应该注意到：在你给客户降价的情况下，如果你的供应商没有给你同时降价，那么，你的利润将损失将近20%。所以，买卖有风险，降价需谨慎。

       而就在3月15日上午，十二届全国人大五次会议记者招待会上，李总理提到4月1日起正式降税！这本是对企业的一项重大利好。下午，我就接到一个客户的电话，询问这一减税政策出台后，他们如何应对客户提出的降价要求。这让我想起去年增值税下调1个百分点税率时，众多客户的困扰。

      这个客户说，降一个点还可以接受，现在是降三个点，客户是上市公司，强势，去年就被逼降价一个点了，今年客户要是提出降三个点，企业利润就没有了。

      看来做企业，环境变化，就会是一件斗智斗勇的挑战。我们抛开企业竞争力量之说，仅就降税了，对企业的价格是怎么影响的，来给提出降价要求的企业和应对降价要求的企业，分析一下降价对价格的影响。

      首先，国家降税率，并不是对销售价格也相应的降低了同样的百分比，我们上一次见到增值税降1%，终端市场上商品的价格并没有因此也降一个百分点，是吧？提出要求供应商降价的企业，首先看看你自己的销售价格，是否也降了呢？

      可能对于中间环节的企业来说，他们的客户要求这样降价，他们被迫也是降了，可这个要求，首先是从下游客户传导下来的，这是一个竞争的结果，也是一个利益分配的过程，这不是增值税的原理导致的结果，所以，做企业，始终要想到自己处于什么样的竞争环境中，提高企业的核心竞争力才是关键。

      其次，假如所有上下游企业都按国家的税率来自觉的重新调整价格，也不是政策降3%的增值税税率，就要求上游供应商降价3%的，因为政府对企业征税，并不是降了3%的征收率（征收率与税率不是一个概念），增值税实质上是对企业增值部份按税率征税，企业的增值率不会是100%。

      而且，就算每个企业都将政府的减部份让渡给下游企业，一个环节的增值税是这个环节增值部份减少的征税，才是可以让渡给下游的部份，这个部份的比例应该是这个环节增值率与减税率的乘积。用公式表示：不含税价格下调＝增值率*3%，含税价格下调＝增值率*3*/1.16。

举个例子：企业的进项占营收的60%，假如企业的进项100%能取得增值税专用发票，不管增值税税率是多少，进销项都是可以相抵的，那么，对这个企业来说，只是对增值的40%按税率征税了。那么，现在增值税降3%，对该企业来说，只是减少了增值税税负1.2%，这个1.2%，还是是相对不含税销售而言的，不是对含税销售收入而言的。相对降税前的含税销售收入，只减少了税负1.0345%。

因此，从纯降税来看税负的下降，每个企业减税的空间，取决于该企业的增值率和上游企业的减税转移。实际上，上游企业也不可能是降价3%，合理的只能是将上游减税的部份转移到下游，正如我们分析的例子，税率降3%，企业降价1.2%。

因此，借势要求上游或下游都要降3%的企业，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中国这类企业非常多，现实中有很多大集团、企业都非常强势，借机要求它的供货方（特别是充分市场竞争的部品）降价3%,供货方为了存活也不得不接受！

归总，其实降低的只是税率，与商品价格是无关的！！！